Traspaso de negocios: qué debes saber
El traspaso es la cesión onerosa de un negocio en funcionamiento, que incluye el traspaso del local (por cesión del contrato de arrendamiento o por nuevo contrato) junto con instalaciones, mobiliario, clientela y a veces la licencia de actividad.
Claves antes de decidir
- Verifica si el arrendador autoriza la cesión del contrato: sin consentimiento, el traspaso no vale nada.
- Comprueba la licencia de actividad y que la actividad traspasada coincide con la autorizada.
- Analiza las cuentas reales del negocio: facturación, suministros, personal y contratos en vigor.
- Pide el certificado de estar al corriente con la comunidad, proveedores y Seguridad Social.
- Valora el fondo de comercio por su capacidad de generar ingresos, no por el mobiliario que ves.
Rangos de precio orientativos
| Tipo de inmueble | Rango habitual | Qué determina el precio |
|---|---|---|
| Local comercial en zona consolidada | 1.800 – 4.500 €/m² | Paso de peatones, escaparate y altura libre |
| Oficina en zona de negocios | 1.500 – 3.500 €/m² | Ubicación, estado de la planta y climatización |
| Nave industrial o logística | 500 – 1.400 €/m² | Altura libre, accesos y potencia eléctrica |
| Plaza de garaje | 8.000 – 35.000 € | Zona, tamaño y demanda de aparcamiento |
| Terreno urbano con edificabilidad | 30 – 45% del valor final | Edificabilidad, usos y cargas urbanísticas |
Rangos de mercado para orientar la búsqueda. El valor real depende del planeamiento, de la actividad autorizada y de la rentabilidad que el inmueble pueda generar.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se paga por un traspaso?
El precio se fija por el fondo de comercio y suele equivaler a entre seis y veinticuatro meses del beneficio neto del negocio, según su estabilidad y su dependencia del titular. Facturaciones altas con márgenes mínimos no justifican un traspaso caro.
¿Qué pasa con los trabajadores?
En las sucesiones de empresa, el adquirente asume los contratos de trabajo y la antigüedad de las plantillas. Es un punto esencial del análisis y un coste que a veces se olvida.
¿Y si la licencia no coincide con la actividad?
Habría que tramitar un cambio de actividad o una nueva licencia, con obra y plazos. No firmes el traspaso sin haber confirmado previamente que la licencia cubre lo que pretendes hacer.
¿Qué documentación debo revisar?
Contrato de arrendamiento y autorización de cesión, licencia de actividad, últimas cuentas y modelo de IVA, contratos con proveedores, seguros, contratos laborales y certificados de estar al corriente de pago.
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